2025年國家稅務總局推出的 “離境即退稅” 政策（國家稅務總局公告 2025 年第 3 號），對海南跨境電商尤其是采用海外倉模式的企業(yè)來說，是一場實實在在的 “及時雨”。那么，什么是跨境電商？在海南做跨境電商有優(yōu)勢嗎？2025年海南跨境電商怎么賺錢？今天博宇會計的小博，就圍繞這3個問題給大家詳細說說。

圖源：pexels，侵刪

一、什么是跨境電商？

跨境電商是指分屬不同國家或地區(qū)的交易主體，通過電商平臺達成交易、完成支付結算，并通過跨境物流將商品送達消費者手中的一種國際商業(yè)活動。

簡單來說，就是“全球買、全球賣”，比如中國賣家通過亞馬遜把充電寶賣給美國消費者，或者海外買家在淘寶國際版購買義烏小商品，都屬于跨境電商的范疇。

核心特點：

1. 打破地域限制

以前國際貿易需要線下展會、代理商層層對接，現在通過電商平臺直接觸達全球消費者。例如，深圳的藍牙耳機廠商可以通過TikTok直播，讓中東用戶直接下單。

2. 模式多樣靈活

B2B（企業(yè)對企業(yè)）：比如阿里巴巴國際站，中國工廠直接對接海外批發(fā)商，批量出口電子產品。

B2C（企業(yè)對個人）：比如SHEIN獨立站，歐美用戶直接網購中國設計的快時尚服裝。

社交電商：通過Instagram、YouTube網紅帶貨，把國產美妝賣到東南亞。

3. 政策支持便利化

中國設立了105個跨境電商綜試區(qū)，簡化通關流程。例如，杭州綜試區(qū)推出“清單核放、匯總申報”，企業(yè)無需逐單報關，效率提升50%以上。

為什么重要？

對消費者：能買到更便宜、更豐富的商品。比如國產鋰電池山地車通過跨境物流，歐洲用戶3天就能收到，價格比本地品牌低30%。

對企業(yè)：降低外貿門檻。浙江一家小家電廠通過亞馬遜B2B模式，直接把電飯煲賣給日本便利店，省去中間商差價。

對國家：2024年上半年中國跨境電商進出口1.22萬億元，占外貿比重超5%，成為穩(wěn)外貿的重要力量。

舉個接地氣的例子：

江蘇丹陽的某眼鏡廠商，過去靠外貿公司接單，利潤微薄?，F在通過TikTok直播展示防藍光鏡片測試，海外消費者直接下單，工廠利潤翻倍，還注冊了自己的品牌。

二、在海南做跨境電商有優(yōu)勢嗎？

在海南做跨境電商，優(yōu)勢確實比較明顯。它憑借“政策紅利”、“地理位置”和“市場潛力”，成為了不少跨境電商玩家關注的地方。

（一）稅收優(yōu)惠力度大

這是海南最核心的優(yōu)勢之一，能幫你減輕稅負。

1、企業(yè)所得稅優(yōu)惠：

政策：在海南注冊并實質性運營的鼓勵類產業(yè)企業(yè)，減按15% 的稅率征收企業(yè)所得稅。國內大部分地區(qū)是25%。

例子：比如你的電商公司一年利潤是100萬，在內地大概要交25萬的企業(yè)所得稅，在海南則只需交15萬，少交10萬。這筆錢可以用來擴大經營或投入研發(fā)。

依據：《財政部 稅務總局關于延續(xù)實施海南自由貿易港企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的通知》（財稅〔2025〕3號）。

2、個人所得稅優(yōu)惠：

政策：對在海南自貿港工作的高端人才和緊缺人才，其個人所得稅實際稅負超過15%的部分予以免征。

例子：假設一位年薪百萬的高管，在內地適用最高45%的稅率，而在海南，他超過15%稅負的部分可能獲得免征，這有助于你吸引和留住核心人才。

依據：《財政部 稅務總局關于延續(xù)實施海南自由貿易港高端緊缺人才個人所得稅政策的通知》財稅〔2025〕4號

3、“零關稅”利好：

政策：海南自貿港實行“零關稅”政策，很多進口商品免關稅。目前“零關稅”商品清單涵蓋的商品稅目非常多。

例子：你從日本進口美妝產品，或者在海南加工增值超過30%的商品（比如進口咖啡豆在海南烘焙成咖啡粉），再銷往內地，可以有效降低成本。

依據：《海南自由貿易港建設總體方案》、《關于調整海南自由貿易港原輔料“零關稅”政策的通知》財關稅〔2025〕1號。

（二）物流和運營成本有優(yōu)勢

做生意，降低成本就是增加利潤。

1、物流補貼實在：

政策：海南對跨境電商有物流補貼，例如國際快遞每單補貼3元，航空貨運每公斤補貼5元。

例子：如果你的店每月有1萬單國際快遞，光這一項每月就能獲得3萬元的補貼，直接降低了物流成本。

依據：可以參考《三亞市跨境電子商務專項資金暫行管理辦法》。

2、海外倉建設有支持：

政策：政府對于建設海外倉的費用，可以提供一定比例的補貼。

例子：你在東南亞建海外倉投入了500萬，最高可能申請到150萬的補貼。

依據：同樣出自《三亞市跨境電子商務專項資金暫行管理辦法》這類地方性扶持政策。

3、地理位置面向東南亞：

海南靠近東南亞市場，從海南發(fā)貨到RCEP成員國（比如泰國、越南），物流時間更短，成本也可能更低。這非常適合拓展東南亞市場。

（三）經營環(huán)境更便利開放

海南在努力打造一個“容易做生意”的地方。

1、結算更自由：

海南有FT賬戶（自由貿易賬戶），方便進行跨境資金結算，支持多幣種兌換，資金進出更靈活，到賬效率也可能更高。

依據：源自《海南自貿港跨境資金流動試點》等相關金融試點政策。

2、數據流動更便捷：

海南在試點國際互聯網數據專用通道，訪問海外網站的速度可能會更快，對于需要依賴海外平臺進行運營、推廣的企業(yè)來說是個利好。

3、注冊公司流程簡化：

在海南注冊電商公司流程已簡化，最快可能幾天就能拿到營業(yè)執(zhí)照。

依據：海南省市場監(jiān)督管理局《企業(yè)登記便利化改革實施方案》。

（四）市場潛力與戰(zhàn)略地位

海南的戰(zhàn)略定位決定了其長期價值。

1、背靠RCEP，輻射東南亞：

海南是中國-東盟戰(zhàn)略的支點城市。隨著RCEP協議的深入實施，在海南布局，利用原產地累積規(guī)則等，可以更有效地開拓東南亞這個龐大的增量市場。

2、封關運作后的預期：

海南計劃在2025年底全島封關運作。這意味著未來海南將與內地市場形成“一線放開、二線管住”的格局，貿易自由化程度會更高，可能還會涌現出如“前店后倉”等新模式和新機遇。

（五）一些必要的提醒

當然，優(yōu)勢雖多，也不能盲目跟風，要注意以下幾點：

1.“實質性運營”要求：這是享受稅收優(yōu)惠的前提。不是說注冊個空殼公司就能行，要求你的企業(yè)在海南有真實的辦公地、有員工（常駐員工有一定占比）、有通過海南賬戶結算的業(yè)務。

2.關注政策合規(guī)：務必合規(guī)經營。曾有案例顯示，有人因通過偽造“三單”等方式走私而受到法律制裁。建議仔細閱讀《跨境電商常見經營行為合規(guī)指引》這類文件。

3.政策動態(tài)變化：部分政策的有效期或試點期是到2025年底，之后可能會有調整或延續(xù)。

總之，在海南做跨境電商，在稅收、物流成本、資金結算以及面向東南亞市場方面，確實有不錯的優(yōu)勢。這些優(yōu)勢主要得益于國家賦予海南自由貿易港的特殊政策。

不過，這些優(yōu)勢更像是給你提供了“加速器”和“好裝備”，最終生意能否成功，還是取決于你的產品選擇、運營能力和市場策略這些商業(yè)基本功。

三、2025年海南跨境電商怎么賺錢？

2025 年在海南做跨境電商想賺錢，關鍵是把政策紅利和區(qū)位優(yōu)勢轉化為實實在在的收益。

（一）靠 “零關稅清單” 做選品文章，成本直降 30%

財政部 2025 年 1 月剛更新的政策，把未烘焙咖啡、機器零件等 297 項商品加入了 “零關稅” 清單，從 2 月 1 日起正式實施。這意味著進口這些商品時不用先交關稅，比如做進口咖啡生意的商家，從巴西進口生豆在海南加工，光關稅就能省下一大筆。

更劃算的是 “加工增值 30% 免關稅” 政策，這是海南自貿港的核心政策之一。簡單說，進口原料在海南加工后，只要增值超過 30%，賣到內地時就能免關稅。

像洋浦的澳斯卡糧油公司，把進口油菜籽加工成菜籽油，年產量近百萬噸，今年預計產值 80 億元，靠這個政策省下了大筆稅費。還有?？诘馁澃钪扑帲庸ず蟮乃幤穬蠕N，光運營成本就節(jié)約了近 30 萬元。

（二）借東南亞物流時效差，48 小時送貨上門

海南到東南亞的物流優(yōu)勢越來越明顯。2025 年上半年，美蘭機場口岸跨境電商 “9610” 出口貨值達 7.34 億元，同比增長 46%，其中 3 個單月出口都超過 1.5 億元。TEMU、SHEIN 這些大平臺都在加大從海南發(fā)貨的力度。

最新的 “空空中轉” 模式更厲害，一批服裝、地毯從?？谄痫w，經廣州中轉到日本東京，全程海關高效監(jiān)管，通關時間大大縮短?，F在從海南發(fā)包裹到越南、泰國，用 “跨境 9610 倉 + 海外倉” 模式，48 小時就能簽收，比從廣東發(fā)貨還快一天。做東南亞市場的商家，靠這個時效差能提升不少復購率。

（三）當 RCEP 雙向貿易 “中轉站”，兩頭賺錢

海南正在推進和東盟、RCEP 成員國的標準銜接，這對跨境電商來說是個好消息。比如從越南進口榴蓮，通過海南中轉到內地，每公斤運費能省 3 元，一個集裝箱就能多賺 2 萬元。反過來，把海南的茶葉、咖啡賣到 RCEP 國家，也能享受關稅優(yōu)惠。

有企業(yè)已經嘗到甜頭，馬來西亞的保健品通過海南零關稅進口后，終端價格下降 18%，2025 年上半年銷售額同比增長 120%。關鍵是抓住 “進口 - 加工 - 再出口” 的鏈條，利用海南的區(qū)位優(yōu)勢做中轉。

要注意的關鍵點：

1、物流成本：目前海南物流成本比內地高 20%-30%，但政府對航空貨運有補貼，優(yōu)先簽約海航包機可降低 15% 運費。

2、合規(guī)經營：海關對 “零關稅” 商品監(jiān)管很嚴，一定要確保 “實質性經營”，不能搞空殼公司。

3、政策窗口期：部分優(yōu)惠政策 2025 年底到期，想享受 15% 企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，最好在 12 月前完成公司注冊。

總的來說，2025 年海南跨境電商的賺錢邏輯就是：用好零關稅政策降成本，靠東南亞物流提效率，借 RCEP 擴市場。

來源：本文由海南博宇會計編輯通過AI工具輔助創(chuàng)作，內容僅供參考，無任何引導，具體以實際咨詢?yōu)闇剩嚓P政策以官方發(fā)布為準。版權歸原作者所有，如涉及侵權請聯系我們刪除。

溫馨提示：大家如果想在海南注冊公司、各類資質辦理，或需要公司財務代理，或是有關于海南落戶的問題，歡迎咨詢我們海南博宇會計。